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聊城管道代表处2011年第二季度工作反省
文章来源     编辑何冠兴     日期2011-07-29     点击量1638

  回顾第二季度的工作和思想,我就个人工程思路,团队合作与培养两个方面作如下反省:

  一、工程思路:

  第二季度从销量上比第一季度有了增长,对下半年的工程也不再那么盲目了,这是一个进步。但是回顾二季度工程运作思路,还是很多欠缺的地方:比如某大型房地产企业项目,运作前期就是信心不足,导致准备不足,投入也不够充分,到最后圈定品牌也没供上货。归根到一点就是不自信。今后工程运作中一定要汲取教训,否则机会在面前也抓不住。

  单位工程运作经验太少,方法有点陈旧,有等、靠思想。有时候一个工程找了关系,就在等关系帮忙运作,自己有些松懈,没有及时跟进,导致几个单位项目运作失利。其实大部分项目靠关系不如靠自己,能独立操作的都自己独立操作,这样成功的概率更高。就是找关系,也不能存在等、靠思想,没有天上掉下来的馅饼事,只有靠自己努力才能成功。

  工业区项目运作脱节比较利害,曾经让自己引以为豪的工业区项目大突破早已不再,第二季度只有去定的两个工程在出货。这里有精力分散的因素,销量压力逼迫自己把精力都投到了比较容易出量的项目上,结果自己工业厂房客户没有新增长。为下半年乃至明年的销量稳定留有隐患。

  村改项目,刚开始跟进。没有什么经验可说,只能从其他项目经验里借鉴。有时候觉得太过于关注其承包价,是不是有点杞人忧天的感觉,项目成拜的关键因素很多,只能因项目而异了,但是以后一定多和有相关经验的前辈、同仁多交流,这点一直以来都做得很不够。

  二、团队培养与合作:

  作为担任代表处主任的我,在工程运作中自己还是新手,谈起带兵确实有点牵强。虽然以前在地产企业也带过销售人员,但这和带业务员运作工程还是有很大差异的。第二季度自己的精力都投在了销量提升,工程储备上,虽然新招聘了业务员,但是自己真没太用心去培养,导致业务员进企业快三个月了还没有销量突破,这我自己有责任。在下半年的工作中尽量抽出时间和精力来培养业务员,争取出骨干,出业绩。首先待人诚恳,不能把业务员和自己比,销量迟早有,最重要是工作踏实,思想对路。

  在与兄弟机构的交流上太少,老觉得自己是独立运作,自己做大了才能立足。其实我和兄弟机构是一个团队,一个团队就应该多交流,多合作,这样才能发展,俗话说一个好汉三个帮,要想把聊城市场做大,就一定要和兄弟机构多交流,汲取他们的宝贵经验,为自己运作工程提供参考。

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