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我的反省
文章来源北京总部     编辑刘战辉     日期2017-01-19     点击量1191

  曾子有曰:吾日三省吾身,为人谋而不忠乎?人生需要沉淀,宁静才能致远;人生需要反思,常回头看看,才能在品味得失和甘苦中升华。向前看是梦想和目标;向后看是检验和修正。

  回顾今年的工作,虽然完成集团企业的下达的销售任务,但从内心还是觉得今年是比较困难的一年,现在静下来对自己一年的工作做个反省:

  1、今年机构下两个业务员,通过对他们的帮助都顺利的拿下一个项目,这对新人来说是件鼓舞人心的事。但是等再遇到新项目的时候,他们还是不能独立操做,出现问题时还是从头支援,静心分析原因主要是当时太急攻心切的想着帮他把项目拿下,但在操作中没教会方式方法,导致自己也挺累,真是授之以鱼不如授之以渔啊!

  2、在对待经销商的开发上不能持之以恒的坚持下来,在两年以前就接触过几个有实力的客户,跟进了一年之后未能达成合作,就放弃了,到今年在交流的时候对方已经换了别的品牌,与机会失之交臂了。一般情况下经销商做大以后都有固定代理品牌,不会轻易的更换,经销商越优秀越有实力,就有更多的厂家看中,俗话说“不积跬步,无以至千里”、“冰冻三尺并非一日之寒”,这就需要大家平时多下功夫多跟进,让客户慢慢了解大家的品牌、优势以及合作模式,进而达成合作。

  3、由于今年个人精力有限,主供项目还是放在了市区工程上。从辛集区域看,今年做了大概300万的销量,因此明年要新招入一批新人,主要开拓县级市场,县级市场的发展空间也是很大的。

  如果,感到此时的自己很辛苦,那告诉自己:容易走的都是下坡路。坚持住,因为你正在走上坡路,走过去,你就一定会有进步。如果,你正在埋怨命运不眷顾。开导自己,命,是失败者的借口。运,是成功者的谦词。命运从来都是掌握在自己的手中。埋怨,只是一种懦弱的表现。努力,才是人生的态度。

  以上是我2016年的个人工作反省,希翼调整好自己的心态,加上更加积极的跑动,会带来2017年的丰收。


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