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2018年半年度反省
文章来源永康管道代表处     编辑张园斌     日期2018-07-11     点击量686

  2018年上半年永康市场工作的反省,上半年永康管道市场整体销量情况基本稳定,今年的工程储备情况也比2017年的情况要好,自建房库存量也是相对稳定,促使整体的销量正常。

  零售产品的销量提升较慢,市场竞争越发激烈,水工、二级客户、终端客户抢夺势在必行,大家整体的行动没有跟上市场竞争的步伐,其它品牌还是走在大家的前面。之前团队建设也是比较缓慢,宣传力度没有跟上,这半年大家也在加大宣传力度,增加终端客户的跑动宣传,自建房广告的粘贴,小型水工会也在陆续开展,争取进入下半年有一个更好的势头为明年的零售市场打下基础。

  市政产品比较单一,永康管道市场还是使用HDPE波纹管,乡镇集体灌溉项目的PE给水管采用的比较差的管材,在这些领域没有找到合适的突破口,之前接触的设计单位并没有起到很好的作用还是停留在与施工单位的谈价格的阶段,之后的工作重心需要调整,寻找一个更好的突破口,积极的与甲方进行联系找到关键人,用指定品牌的形式做到项目中去,大家品牌在这些领域也有更好的销量提升。

  市场思路需要不断地提升,工作方向也要不断地提升,加大零售二级客户和家装企业的跑动力度,收集更多的市场信息及时对工作方向进行调整,提升市场占有率,品牌影响力。


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