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龙岩管道代表处2018年半年度反省
文章来源龙岩管道代表处     编辑潘达军     日期2018-07-13     点击量800

  回顾2018年上半年的工作,龙岩管道代表处的主要工作:

  一、龙岩地区经销商酬宾订购会,龙岩管道代表处2018年酬宾销量同比2017年酬宾销量销量翻了一翻有余,增量**万元。虽然表面数字很华丽,但离大家的预定目标还是有一定的差距。第一次筹办经销商订购会,有很多细节工作同现场氛围没做到位。这说明我的工作华而不实,只知道做了大概、外在的东西。一场订购会把我所要做的很多工作就暴露出来了,所以实践是检验真理的标准。

  二、通过企业的酬宾政策,龙岩管道代表处积极拓展龙岩地区城乡经销商的网络开发,新增经销商五十余家,虽说经销商网络开发还是朝着我的目标,但大型经销商的培养同核心经销商发展还是不足的,甚至有的经销商只做中财PVC系列产品而没有上PPR系列产品,因为PVC系列产品随时都会被替代,只有做了PPR系列产品的经销商才是大家的忠实客户。

  三、2018年上半年龙岩管道代表处完成销量**万余元,占全量任务的91%同比2017年增量**万元,除了酬宾产品的增量,另一个增长点就是PE系列产品,PE系列产品增量**万元,这说明大家增长点还是有的,比如克拉管、波纹管等一系列市政产品,我还没有涉足其中。随着市场占有份额的增长,很多工作无所适从,一面市场如战场,刻不容缓,一面又心有余而力不足。陈冠军陈总曾说过一句话”如果今天能用资源抢夺下来的市场而不去投入,那么这个市场如果被人家占有以后再去抢夺,必须要付出更高昂的代价。”所以说团队建设是目前龙岩的最大短板。


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