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我的反省
文章来源广西南财管道     编辑钟宜来     日期2019-01-07     点击量609

  一年匆匆而过,接下来又是面对新的一年,回首即将过去的这一年,大家在工作上有诸多值得反省的地方,需要在新的一年里迎头赶上。

  反省之一:营销的方法与思路不够。这一年,大家在新渠道上的拓展不多,所有的重心仍放在传统产品的推进上,用的也是老的方法,干的也是一些传统的扫街、拉练等原始工作,费时费力,虽然效果有,但远没有大家想象中的好,渠道方面有认识,但离深得人心方面还差得远,动作总显得不够系统、不够连贯,结果当然也不会突飞猛进,传统渠道如此,新产品、新渠道方面则更是松懈,今年大家将PVC饮水产品位置放高,同时在下半年也顺势推出农业管,但该有动作只停留在价格调整上,固然价格是非常重要的因素,但大家在此类产品所需面对的客户群体没有展开深入研究,该配套的精准宣传等动作没有跟上,只有一两个点在攻关,其他人都不知道该找谁?同谁谈?这就无法将大家的产品优势放大,大多数处于捡漏式的营销,还好,柳州区域在这方面目前已有小得,也有了农业渠道方面的信息搜集意愿与方法,接下来看能否复制与放大,让更多的人参与进来。市政工作也是如此,下半年这方面大家讲得也最多,但实际效果一般,面临的状况一样,只是宣传大家要去做,基本的动作分解未做,大家也只是凭自我的意愿去展开,想象中百花齐放而已。

  反省之二:团队的氛围未形成。不管是营销团队还是在内务中层骨干人员的培养上,这几年进步乏善可陈,单兵作战明显,未能形成合力,在自我开放及学习方面,大家都趋于保守,虽然有指标及业绩的压力,但学习先进的决心不可少,今年初,大家新招的几名大学生一直放在新昌基地培训,通过他们每周的总结我也能感受新昌基地生产、质管等技术部门共同讨论问题、解决问题的氛围及较好的协作意识,而反观大家这一点明显有差距,在过去的一年企业也引导得少,没能对过程环节进行打开,中层的每月学习会今年也因种种原因停摆,这与化建基地良好的氛围有着明显的差距,中财的实细观也未能实行到底。

  曾以为自己还正当年轻,心态也是如此,固守自己的那一套原则不变,如同自己看自己的车一般,总觉得这是新车,自己才开没几年,孰不知在外人看来,老早该换了,我想人是换不了了,但思想可以更与时俱进一些,所以大家今年将工作定位为学习与突破的一年,只有走出去了解当下,方可引进来改变自我,希翼2019年,大家能有更明显的进步。


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