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我的反省
文章来源北京总部     编辑刘战辉     日期2019-01-17     点击量643

  一年的时间过的真快,一晃一年又过去了,回顾2018年,反省如下:

  1、自身方面

  作为一名销售人员,每个人最克服的就是自己的惰性,而我也不例外,一个好的思路和方向制定好以后,不能很好的完成,在完成过程中就出现了滞后或半途而废,自己给自己摆脱,最大的原因就是思想的惰时刻在给自己找理由摆脱,作为一名管理人员时刻都在和兄弟们交流解决问题的方式和方法,以及市场的方向,这就要求自身主动地去多学习、多了解,时刻走在兄弟们的前面,才是一个合格的带头人,2018年这方面做的不够,2019年要保持积极的心态,不断地学习提高自己。

  2、市场建设方面

  在市场建设方面大家不能只专注于传统产品的开发,大家还要加大新产品的开发,才能保证在新的领域抢占先机,以此来保证每年的增量。而我却缺少对新产品的学习和市场推广的积极性。例如:直埋保温管材,大家也看到市场的容量及产品的前景,但就是没有持续的推广下去,导致迟迟没有效果,现在回过头来看,才意识到没有找准方向,近期和几位行业的人员进行几次沟通有了新的思路2019年做大力推广,继续加大新产品的推广力度。

  3、团队建设方面

  对于团队管理方面,大家做的就是对团队人员方向的引导和潜能的激发,给每个人成长的空间形成独立思考问题的习惯,形成抓大放小的管理习惯,让每个人快速的成长,不能出现问题大家就给解决了,那他每次出现问题都会问大家,只能有问题帮着分析,通过分析让他自己想办法解决,才能快速的提高他们和解放自己,带团队最需要的就是无私奉献的精神,其实在18年我也一直在问自己对大家的严格管理我收获的是什么?他做好做坏是他自己在挣钱,甚至有时候还弄得大家不高兴图啥?还不如留出精力自己多做几个项目呢,但有时候反过来讲,大家信任我、跟着我一起做,目的就是愉快的工作、愉快的挣钱,到头来什么都没有得到那才是自己的失败,2019年带领大家一起奔小康。

  以上是2018年反省,2019年大家坚定信念,继续努力。


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