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永康管道代表处2019年度反省
文章来源直辖总部     编辑张园斌     日期2020-01-13     点击量128

永康管道代表处2019年完成了年度销量任务,企业酬宾政策有效的促进了市场的发展,一些质量不稳定的品牌相继退出PVC市场的竞争,这一年销售的情况较去年有一个明显的销售增长,18年开始建设的房产项目今年也是得到了有效的延续,新开的楼盘项目品牌指定也是相对稳定,项目方对大家中财品牌还是很支撑的,品牌持续的建设对市场有很大的推动作用。永康市场大的市政项目通过指定品牌避开与价格低的品牌正面价格竞争在这几年以来还是起到了很好的成效,HDPE波纹管产品每年的销量还是比较稳定的,在永康市场没有大项目的前提下还是可以稳定的产生销量,前期的品牌运作起到的效果比较明显。

家装产品在永康市场的推广进度还是比较慢,永康的广告投放方式也在逐渐的变少,连接市区的主要道路现在都不允许投放广告,市区的广告位也较少投放成本高,今年新小区交房很少,大部分的宣传工作还是集中在乡镇的自建房上,家装产品的使用量上不去,产品的知名度提高的较慢。在2020年需要继续努力,加大广告的投放,新小区的宣传,使大家中财品牌影响力进一步的得到提升。

永康市场市政管道产品还是以HDPE波纹管为主,克拉管,缠绕管因价格以及设计要求没有得到使用,PE排污管由于价格和使用数量少的原因大家的产品没有优势在很多接触的工程上并没有得到认可,而且施工方需要的数量企业没有备库大家也只能放弃,在新产品的开发使用问题上需要去跟设计院多做沟通,有这种预算的工程出现的时候大家就可以尝试进入,PE实壁排污管的运作上还是要想办法避开价格的竞争,在库存不全的情况下想办法先进入,让施工方习惯大家的运作方式后大家就取得了一定的成功。2019年的工作即将结束,2020年的方向也已经很明确,搞好年初的酬宾工作,,加大家装产品以及品牌的宣传力度,提高在市政产品领域的占有率,让永康市场的销量稳步提升。


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