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我的反省
文章来源山东总部     编辑何冠兴     日期2020-01-17     点击量221

  集团百亿销量提前完成,大家管理处销量今年也增长不错,逼近亿元!站在这个时间点上,规划2020年,反省2019年的过往得失,心情还是比较愉快的,信心也比较足。主要反省以下几点:

  一、关于酬宾,2019年酬宾是大家团队历年来增长最好,压力最大的一年;同时因为大家做好了酬宾,全年增长及全年任务最早锁定完成目标的一年。因此2019年大家在销量规划上,最大的经验在于酬宾目标及压力分解上,做得比较好,实行比较彻底。以前不敢想的酬宾销量翻番,在组织团队顶着巨大压力下突破目标,实现超越发展,同时也实现全年的快速发展。提升团队信心,发展了团队实力,为2020年工作布局坚定信心。

  二、关于团队建设,压力传导机制运用得当;各级销售中心、代表处从酬宾任务到每个月的销量任务、目标任务奖励机制,推动各级机构积极发展,分解压力,实现全年11个月全部完成总部下达指标。压力传导使管理处把销量任务压力分解给每一个人,并使之能够承担并突破。

  三、个人心态,经历了大半年的调整和提升,对很多事情的看法发生了改变,使之内心平静了许多,对合理还是不合理的事务理解更深了一个层次。不会那么嫉恶如仇,也不再那么愤愤不平。自己做好自己能把握好的事情,控制不了的成本只能去承担,解决问题的关键不是永远没有问题。理想主义代替不了现实社会运行规律,平和心态去看待和处理,内心才能得到提升和成长。


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