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永康管道代表处2020年半年度反省
文章来源永康管道代表处     编辑张园斌     日期2020-07-20     点击量126

2020年由于疫情的原因,工程开工时间比往年推迟了很多,虽然今年在3月8日如期完成新年酬宾任务,但是疫情的到访一定程度的影响了客户的终端出货,工程的供货在复工之后也出现一段时间的爆发式增长,同样存在的情况是竞争品牌在永康工程项目上的人员跑动也在增加,在产品的价格上给予安装企业的优惠幅度也明显增加,不断的对大家合作的安装企业进行拜访给与价格优惠刺激,有极个别的安装企业也开始尝试用竞争品牌的产品,面对这样的局面我应该要及时的采取跟进,尽最大的努力去维护好客情关系,并不惜代价的参与和竞争品牌的直面竞争,有一个工程的PPR产品还是由于价格差距相差太多无奈放弃,应从中汲取教训改变销售策略,避开直面的价格竞争多从甲方入手做好前期的品牌选用,让大家的品牌处于更加有利的位置。

零售二级网络的重新建立是一个长期持续的工作,做好品牌宣传的同时,加大大家的服务力度,提高大家的服务质量,就从2020年推行全面试压的工作开始。二级客户以及用户可以更好的重新认识大家的品牌,改变大家品牌在客户原来思维中的工程产品定位,线管家家用的同时,提高大家PPR产品在市场中的占有率。需要在接下去的工作中加大广告宣传力度,提升广告宣传的方式,提高门头广告的制作,二级客户以及水电工的宣传,让品牌知名度深入到用户中去。

2020年不能因为疫情带来的不利,影响整个市场开拓的进度,稳定现有的工程和工程安装企业客户,二级网络客户是基础,持续的开发二级客户,抢占楼盘项目,市政项目是增量,提升品牌在永康工程市场,家装市场的知名度是关键,对2020年上半年的反省也是对下半年的计划,不断的总结,不断的细化市场,提升市场占有率。


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