有利让三分说营销之道
来源:中财论坛         编辑:清风盈袖         时间:2020-06-18         点击量1519

在一个特别炎热的夏天,一对清贫的夫妇在路边开了一家小杂货店,主卖各种各样的饮料.来来往往的路人尽管被灼热的太阳晒得汗如雨下,口干舌躁,但大多只望望那些价格昂贵的饮料就继续赶路,因为买不起。善良的夫妇想了想就在店门口摆放了一桶茶水和干净的杯子,挂牌写到“天热路远,请君喝杯免费茶水再上路!”过往路人都欢天喜地前来喝免费茶水.喝水的同时,因为心存感激,都会在杂货店买上一点小东西以示感谢。

因为不间断供应免费茶水,他们的饮料生意更冷清了,而杂货店的整体生意却出奇地好起来,每天的营业额持续上升,因为免费茶水带动了其他生意。多年后,他们的小小杂货店发展成为了大型百货商场。面对记者关于成功秘诀的专门采访,他们笑着说“与人方便!”

是的,与人方便就是这对夫妇在激烈市场竞争中逐步站稳脚跟,得以发展的秘诀。“与人方便”粗看是一种为人处世的方法,仔细想想,却是一种具有良性扩张的营销理念。把这种理念渗透于营销过程,让顾客产生感激与信任心理,从而带来无穷的回报,是一种聪明的营销高招。

日本的“拉练大王”吉田正雄1984年创建吉田兴业会社,现已成为日本首屈一指的拉练企业,并跃居世界同行榜首,年销售额达20多亿美金。在经营中,他矢志不渝奉行“善的循环”哲学:与人为善,利润不可独吞。他将利润分成三部分,三分之一让利给消费者,三分之一给中间商,三分之一留给自己的企业。让利于人,以利养利,就是他最终取得成功的法宝。

领带大王曾宪梓历来十分注重维护客户利益。在价格定位中,他首先考虑的是批发商、零售商和消费者的利益。他始终认为,企业的利益存在于客户的利益之中,他一惯坚持的“有利让三分”的营销宗旨,使他一直稳坐着领带大王位置。

老实巴交的大哥,在我的开导下,他们到城里先后开了服装店和食品店,从开张之日起,我就主张他们不要仿效别人“三年不开张,开张吃三年”营销方法,做到不贪婪,不急功近利,靠货真价实、薄利多销慢慢吸引、稳定客源。适中价位加上嫂子凡事都为消费者着想的热情周到,再加上我根据市场行情给他们的灵活点子,铺面很小,也未在商业兴旺地段,但是,他们的生意在同行中一直是最好的。虽然到目前他们的经营规模和档次还不算上乘,但是与人方便与人为善、以最大程度让利的营销方法使他们财源滚滚,彻底改变改善了他们一家的经济状况,过上了令人羡慕不已的富足无忧生活,我和他们一样欣慰无比,快乐无比。

只有深谙经营之道,才不愧为真正的商人;只有掌握管理玄机,才算是商场真正的智者。市场经济竞争无情,但信誉无价,情谊无价。如果都能设身处地为别人着想,撒播善的种子,就一定能够会善有善报,让小利而获大利,就会生意兴隆,长盛不衰。不论小商贩或大企业,要把生意做好做大做强,就应当树立这样的营销理念: 即把营销观念创新作为营销创新的核心和前提。营销观念的创新,需要从满足顾客需求的传统营销观念,转变为不仅满足顾客需求、还要创造顾客需求的新的营销观念,把顾客当“朋友”或“亲人”,通过建立一种新型的亲情关系,把自己与顾客之间的距离最大限度地缩短,通过与顾客做“朋友”,而使顾客成为企业的永远“朋友”。当顾客成为企业的“朋友”时,就会向企业产品进行投资,企业的“感情投资”换取了顾客源源不断地“货币投资”。

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